Nenhum vendedor é uma ilha!

Você pensa que o vendedor é um profissional solitário? Que está sozinho na rua á mercê de clientes desinteressados e que só se queixam da Crise?

 

Se Você pensa assim então não é um vendedor.

 

O vendedor é um profissional que soma os esforços de outros para o resultado de todos. Afinal vender é o movimento principal de qualquer negócio (afinal, vamos falar baixinho, mas se não houver vendas não tem produção, faturamento, salários, etc).

 

Mas para garantir o alcance da sua Meta Você precisa entender que depende de algumas pessoas e da sua habilidade de NEGOCIAÇÃO INTERNA, também e primeiramente!

 

1-     Produto / Serviço – Você precisa conhecê-lo (seja um produto físico ou um serviço) e adora-lo!

2-     Prospecção – Você sabe como fazer? A quem recorrer para buscarem dados e orientações de público alvo, necessidades, características. Afinal quanto melhor preparado Você estiver mais argumentos Você terá! Aumente o seu “funil” de prospecção para aumentar suas vendas!!! Sem isso é só contar com a sorte.

3-     Distribuição – Quando Você pode prometer a entrega? Antes daquela “necessidade” imperdível do seu cliente? É fundamental que sim. Rapidez e agilidade hoje contam tanto quanto preço e produto.

4-     Valor! O que é valor? É preço, apenas? Você sabe qual a utilização que seu cliente fará do produto que Você representa? Sabe o que significa isso para ele? Se não sabe então não faz idéia do que é valor para seu cliente. Ele sabe o que é uma coisa que custa caro! Mas também sabe do que precisa! A negociação do preço só pode ser bem realizada quando sabemos o quanto nosso cliente precisa do produto.

5-     Você sabe fazer pesquisa? Isto é, sabe como buscar informações sobre o próximo cliente? Você tem que saber o máximo possível. Saiba que o seu cliente conhece muito bem os concorrentes. Afinal, Você não quer ficar em desvantagem, quer?

 

Bem é sobre isso que nós vamos discutir nessas quatro horas de trabalho. Venha preparado para “abrir-se” como um profissional moderno e atualizado na honrosa carreira de Vendas!

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